忘掉“新零售”看万亿消费的新时机:城镇化、中产崛起和技能革新

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  在刚刚过去的“双11”,仅阿里、京东两大平台产生的成交规模就高达4628亿元,而全行业预计有超过28亿件包裹将被发出,这些充分彰显了中国消费市场的蓬勃活力。

  “双11”上千亿的成交背后,既是消费者旺盛的购物需求,同样,对于零售商和品牌商来说,也是非常好的市场机会。也正因如此,在消费升级、下沉市场崛起、“90后”“00后”逐渐成为消费主力的大背景下,每一名零售从业者都在尝试解锁新消费的密码。

  但不能回避的是,在百花齐放的消费市场,竞争正在变得越来越激烈。网络和信息技术的发展让信息变得更加透明,制造业和科技水平的发展让产品迭代的速度进一步提升。在当前的市场环境下,似乎新品牌的出现变得更加容易,而每一个看上去像是“蓝海”市场或许不用半个月的时间就会演变成一场红海厮杀。

  在此背景之下,在零售这个大赛道上,究竟还有哪些机会?零售从业者又将如何抓住机遇?在未来市场竞争中,品牌商和零售商需要建立起怎样的“护城河”?在11月13日举办的经纬创享汇上,经纬中国合伙人肖敏、KK集团创始人兼CEO吴悦宁以及朴诚乳业创始人兼CEO夏海通聊了聊他们对于零售市场“人货场”本质的思考。

  回归“人货场”,寻找新消费的投资机会

  国家统计局数据显示,2019年前三季度,我国社会消费品零售总额29.7万亿元,同比名义增长8.2%。在中国消费市场稳定的增长态势中,每一名零售从业者都在寻找机会。

  当下,在国内整体向好的消费大环境中,中国零售市场百花齐放,但正所谓“乱花渐欲迷人眼”,不论对于创业者亦或投资人,谁也不能确保自己就真的押对了宝。

  就如经纬中国的创始管理合伙人张颖所说,经纬中国作为一家关注早期项目的投资团队,扎根中国创投市场12年,但期间也有过迷茫,走过弯路。而在经纬创享汇上,对于今时今日的市场机会,张颖强调最多的两个字就是“聚焦”,要聚焦中国市场、聚焦新消费和新品牌、聚焦“90后”和“00后”。

忘掉“新零售”看万亿消费的新时机:城镇化、中产崛起和技能革新

  经纬中国的创始管理合伙人张颖 图片来源:受访者提供

  或许,在过去3年里,谈及零售市场最大的机会,很多人会首先想到新零售,但若将其抽丝剥茧展开来看,实际上最终还是要回归到零售核心的人、货、场。

  “对于创业者和投资人来说,都需要从‘人货场’的角度去寻找新消费的投资机会。”在经纬中国合伙人肖敏看来,一方面,今年上半年中国社会零售总额正在赶超美国,市场空间肯定是巨大的,“我们认为最大的三个机会是:城镇化、中产崛起和技术革新。”

  而从底层逻辑来讲,在当前的消费市场中,人即流量,货即内容,场即渠道,每一个角度的创新都蕴藏着巨大的市场机会。

  肖敏进一步表示,随着“00后”“95后”“银发族”“小镇青年”“五环外人群”等概念的出现,新一代消费人群的核心标签正逐渐具象化。多样化消费群体的出现进一步催生了多元化渠道和产品的供给,而前端产品的变化也会进一步带动后端供应链的变革。在此之后,技术是企业创新的底层支撑。

  而如果从投资人的角度来说,究竟什么样的企业值得去投资?在肖敏看来,首先品牌企业需要有足够强的产品力;在渠道上具备稳定的模型,能够快速迭代并实现规模复制;此外,在供应链能力上也需要具备链路短、周转快、控货能力强的优势。

  抓住新人群,事关全场景

  抓住新型人群的市场机遇,持续产品的研发创新,把握线上线下融合的渠道机会……对于零售从业者来说,这些消费市场的增长点似乎近在眼前,但若想真正将其掌握却也并非易事。

  就消费新人群的市场机遇而言,于今年10月完成1亿美元D轮融资成为新零售领域独角兽的KK集团,旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师三个品牌,其中,对于今年5月新推出的国潮新型主力店业态KKV,KK集团便将其主力消费对象定义为14-35岁的消费群体,而THE COLORIST调色师则是面向年轻女性的新彩妆集合店。

  “消费主力人群的换新带来主力店的焕新”,KK集团创始人兼CEO吴悦宁表示,购物中心的主力店1.0时代是百货、超市;2.0时代是超市、影院、快时尚、奢侈品;而随着3.0时代的到来,除了影院、快时尚、奢侈品之外,又新增了品牌集合店和新零售精品店。

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